服装直播攻略,有干货接地气

  小李:马老师,我的服装店这两年受到了互联网的冲击,生意也不如以前了。今年年初受疫情影响,还没有放缓。我觉得最近直播卖货很火。我想关掉实体店,全身心投入到直播卖货中。

服装直播攻略,有干货接地气

  如今,服装实体的生意真的很难做。直播应该是目前最热门的话题。李佳琪一次直播1亿元。维娅在直播室卖火箭。罗永浩致力于直播行业。越来越多的明星网络名人开始直播带货,甚至专门的职业学校也开设了直播课程。有一段时间,直播似乎成了最容易致富的出路,让人觉得这是一件低成本高收益的事情。

  很多人大张旗鼓地加入其中,蜂拥而至,大部分都是片面的信息引导。他们觉得一个人一部手机一夜之间卖了几十万几百万。想想就很兴奋。当你仔细分析直播卖货背后的本质,你会发现它的成本其实很高,你很难从中间赚钱,因为竞争太激烈了。

  市场总需求是固定的,不会因为直播而着火。中国14亿人去看直播购物,市场消费能力有限。那些大咖可观的直播数据背后,是购买力大蛋糕的肆意瓜分。更多的人去直播,会有更多的人稀释这个市场的流量,让产品的竞争力越来越激烈。以至于有专业人士开设直播基地,建立几十个直播间,同时运营几百个账号,然后有专门的采购团队选择性价比高的货源,招聘全职主播24天直播。

  这样的工业团队,资金雄厚,专业团队占据了大量的流量,规模运营会使他们的成本很低,竞争力很强,无论是播出时间还是转化率都很好,平台会给他更多的流量倾斜,所以你作为个人参与竞争,这个困难你评估,你可以看到很多所谓的成功锚,可能是这么多公司的集体运营。其实直播真正成功的很少,成功率极低,可以说比任何行业都低。因为两个条件的限制,我们来看看。

  一、供应链能力。

  表面上看,我们平时能看到的大主播都是一个人播的。事实上,他背后有一个非常强大的供应链团队。他们在网上卖的商品有一个特点,基本上都是大品牌,价格低。薇娅背后有300多名大主播,他们的展厅有整整一层楼那么大,如此强大的采购团队和运营团队是她背后的强大支撑。他们会和大量知名品牌沟通谈判,想要全网最低价格,签订独家协议,所以这些看直播的人在这段时间买真的会便宜很多。当我们看到大主播的巨额销售时,不仅他有很强的直播带货能力,而且他们也有更强的前端选品和议价能力。

  销售型直播的一个关键词就是便宜。俗话说便宜货不好,一价一货,但是直播间真的能买到便宜货。如果它的价格和线下淘宝一样,为什么要花很多时间看直播抢?

  二、卖点展示能力。

  好的导购可以带活一家店,好的直播导购也是影响直播销售的关键。当一个产品放在那里时,你可能看不到它有什么好处。当导购以生动有趣的方式展示看不见的功能优势时,购买率会大大提高。这就是直播导购需要的卖点展示能力。在李佳琪不做直播之前,就是化妆品专柜的销售,本身就很会卖东西。众所周知,大品牌的价格并不便宜,李佳琪不仅在直播中充分展示了产品的卖点,而且夸大了产品的卖点。最重要的是降低价格,比柜台便宜,所以他的直播转化率很高。

  如果你看过李佳琪的直播,你会发现无论什么时候进入他的直播室,他的状态都充满激情,就像说话一样。这种状态很容易带动消费者的购买欲望。长期保持这种直播状态真的很难。直播真的没有看起来那么容易。

  现在回到正题,小李想关闭自己的实体店进行直播。首先,问问自己是否具备以上两种能力。性价比是直播竞争的关键,也是个人魅力和耐力在直播中的体现。如果他想在市场上分一杯羹,我不建议关闭实体店进行直播。没有必要和大主播竞争。我们可以通过直播平台建立自己的生态系统,将直播作为充分展示产品的工具,向无法来店内的顾客展示服装的体验和效果。直播+社区作为维护老客户的手段,你要明白,做直播很难吸引大家,讨好老客户提高回购率也不难。在未来的服装业务中,传统实体店一定要懂得学会主动出击,用互联网的方式攻击这个被互联网冲击的时代!

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